-
О компании
HTP (HighTechPlant)
Основана в 2020 году сотрудниками, имеющими большой опыт внедрения (более 10 лет) иностранных продуктов MES в России и за рубежом
- Основное направление – создание отечественной MES системы для управления процессом производства на предприятиях различного профиля
- Дополнительное направление – интеграция сторонних MES продуктов и консалтинг в области цифровизации производственных процессов
- Аккредитована в минцифры РФ
-
О продукте
HTP:MES
- создает ПЗ (производственное задание) с заданными значениями параметров процесса, рецептурой ингредиентов, целевыми значениями допустимых простоев производственных линий, параметров качества и количества выпущенной продукции
- При наличии системы ERP (SAP, 1C) получает задание из этих систем
- Запускает ПЗ на различных участках производства, загружает параметры в контроллеры, управляет компонентами рецептуры, обеспечивает регистрацию выпущенных партий в базу данных для отчетности
- Обеспечивает блокировки оборудования и емкостей в соответствии с требованиями не смешивания различных продуктов и продуктов различного качества
- Отслеживает партию по всей производственной цепочке и записывает в базу данных для целей блокировки и отзыва.
- Создает отчеты по партиям выпущенной продукции, по затраченной электроэнергии, газа, пара и т.д., и по результатам контроля параметров качества.
-
Задачи
• Погрузиться в продукт, разобраться в его логике и возможностях
• Понять потребности целевой аудитории и сформировать подход к продажам
• Проводить встречи, демонстрировать продукт, сопровождать клиентов на начальном этапе формулирования ТЗ.
• Совместно с аналитиками продукта проводить анализ потребностей клиента и быть ответственным за написание ТЗ.
• Выстроить воронку: протестировать каналы, отладить процесс продаж.
• Передавать обратную связь продуктовой команде для улучшения продукта
Требования
• Технический бэкграунд
• Опыт анализа требований и написания URS\ТЗ, FDS в области цифровизации (автоматизация, IT)
• Опыт в продажах B2B или SaaS-продуктов ИТ
• Умение работать с технически непростыми решениями
• Навык самостоятельной организации своей работы
• Продуктовое мышление и желание глубоко понимать, что именно нужно клиенту
• Готовность к работе на ранней стадии организации продаж
Будет плюсом
• Опыт работы с IT-продуктами, связанными системами управления заказами\рецептурой на производстве.
• Знание требований стандарта ISA 95 и знание схем B2MML
Условия
• Участие в запуске нового IT-направления
• Доступ к ресурсу разработки и опытной команде
• Возможность повлиять на продукт, процессы и стратегию
• С ростом продаж возможно (при желании) продвижение на роль руководителя отдела продаж
• Современная команда, где ценятся:
— прозрачные отношения
— быстрая обратная связь
— гибкость
— скорость принятия решений
— нацеленность на результат
— профессионализм
Ключевые навыки
- B2B Продажи
- Анализ конкурентной среды
- Активные продажи
- Проведение презентаций
- Поиск и привлечение клиентов
- Стратегия продаж
- Продуктовая стратегия
- MES-системы
- Анализ требований
Задайте вопрос работодателю
Вакансия опубликована 8 апреля 2025 в Краснодаре